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波士顿矩阵（BCG Matrix）， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

详细请点击。

如图，

（1）横轴：Relative Market Share，指相对市场份额；
（2）纵轴：Market Growth，指市场增长率；

将产品根据以上两种要素，分成“问号”、“明星”、“现金牛”、“老狗”4类，归到不同象限，一目了然，采取不同策略，实现合理组合，从而实现产品及资源分配结构的良性循环。这四种类型如下

（3）dogs：老狗，或者瘦狗类产品，指市场增长率及相对市场份额又低产品；
（4）cash cows：现金牛类产品，指市场增长率低，相对市场份额高产品；
（5）stars：明星类产品，指市场增长率，相对市场份额高产品；
（6）question marks：问号类产品，指市场增长率高，相对市场份额低产品。

上图种的各种颜色，表示该公司的产品，每个产品处在的位置。针对每个区域的问题，可以有不同的策略。比如

一、明星产品（stars）。
        采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。
二、现金牛产品（cash cow），又称厚利产品。
       其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。
①把设备投资和其它投资尽量压缩；
②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。
对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
三、问号产品（question marks）。
       其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略：即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。
四、老狗产品（dogs），也称衰退类产品。
        其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将老狗产品与其它事业部合并，统一管理。

这样波士顿矩阵对公司的发展就可以有个初步的结果。当然，该矩阵也有一定的局限和好处，不在此细说。而在1983年，波士顿公司也对出了新波士顿矩阵，如下图：

不在此细说了，大家了解到波士顿矩阵就好了。而下面，我们就来讨论该矩阵如何应用于专利中。

一、专利评估矩阵（产品组合矩阵与专利组合矩阵）

如上图，就是台湾同行所画的。说实话，定义也很难给，我用提问的方式拆解开这个图。

1、矩阵的构成是什么？

   （1） 横轴为相对技术强度（relative technology strength）为该企业与其他企业间的技术能量比较

   （2）纵轴为技术成长率（technology growth rate），其内部主导机制为技术生命周期（technology life cycle）

    （3）明日之星专利（技术强度高，技术不成熟）：产业核心专利或杀手级专利，也即属于技术起步的基础专利。

    （4）问题专利（技术强度低，技术不成熟）：产业中技术强度低，技术不成熟。

     （5）金牛专利（技术强度高，技术成熟）：该企业所拥有的专利相对于市场而言是核心专利（重要专利），但是该专利所处技术领域为成熟技术。

     （6）老狗专利（技术强度低，技术成熟）：老狗专利表示该企业的专利组合相对于市场的其他公司专利组合强度不高，又处于成熟期或是衰退期市场，

2、决定专利价值的因素有哪些？

    与BCG矩阵概念相似，专利评估矩阵的纵轴同样是该技术环境的整体趋势（外部环境评估），横轴为企业内部技术能量评估。也就是说，一个看市场状况，一个是看企业专利状况，而该矩阵对比来看企业专利是否匹配市场，从而做出一个评估。所以可以称为专利评估矩阵。

3、各类专利的战略对策是什么？

（1）明日之星专利（技术强度高，技术不成熟）：明日之星专利为该产业之核心专利，亦即属于技术发展初期所占据之基础专利。因此，所应采用策略为养大该专利，并让对应专利成为主流，包括A.企业内部扩大该核心专利的布局；B.企业外部，以策略联盟或是共同研发扩大该核心专利的产业影响力，直至专利标准化。所以在布局和撰写上应当更广泛一些。

（2）问题专利（技术强度低，技术不成熟）：问题专利为处于该技术发展初期，但是相对能量又低的专利（或称为非核心专利），因此，所应采用专利策略为包围式策略。亦即在技术发展初期，先以包围策略进行其他对应技术开发，并占有其他周边专利的关键位置，待技术成为主流后，即可享有技术议价空间。这就是日韩的潮水战略。同时，可以采取购买专利，获得许可等，引进技术人才，加强技术强度，获得一些明日之星专利。

（3）金牛专利（技术强度高，技术成熟）：金牛专利表示，该企业所拥有的专利相对于市场而言是核心专利（重要专利），但是该专利所处技术领域为成熟技术，因此，所应采取策略为广泛授权，亦即除了自己可以使用外，也让其他策略性厂商使用。

（4）老狗专利（技术强度低，技术成熟）：老狗专利表示该企业的专利组合相对于市场的其他公司专利组合强度不高，又处于成熟期或是衰退期市场，因此所应采取策略为出售相关专利，并进一步取得现金流。如果无人购买，可考虑放弃该专利，停交年费。同时，自己技术强度低而市场上技术成熟，这类专利对应的产品也许就是最可能的涉嫌侵权产品，容易发生诉讼，应当对这类产品的销售中提取一定金额风险金。

4、应用该矩阵有哪些指导原则？

（1）第一法则：成功的月牙环。
       在企业所从事的专利的分布若显示月牙环形，这是成功企业的象征，因为技术强度大的专利不只一个，而且这些专利的成熟度较好，还有不少明星产品。问题专利和老狗专利的销售量都很少。若专利结构显示的散乱分布，说明其专利未规划好，没有布局。这时就应区别不同专利结合企业事实，采取不同策略。
（2）第二法则：黑球失败法则。
       如果在第四象限内一个专利都没有，或者即使有，也很少，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何有价值的专利，说明应当对现有专利进行战略调整，考虑向其它技术行业事业渗透，开发新的事业。
（3）第三法则：西北方向大吉。  
       一个企业的专利在四个象限中的分布越是集中于西北方向，则显示该企业的明星专利越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在东南角，说明老狗专利数量大，说明该企业产品结构衰退，经营不成功，继续转型。
（4）第四法则：踊跃移动速度法则。
       a）从每个专利的发展过程及趋势看，技术强度会从强变弱，技术从不成熟到成熟，按正常趋势，问题专利经明星专利最后进入金牛专利阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。也就是专利运营的方式和周期。
      b）如果某一专利从问题专利（包括从老狗专利）变成现金牛专利的移动速度太快，说明该公司积极改变了自己的技术强度，改变的时间越短，说明该企业的转型时间越短，企业提供利润的可能性及持续就可能性就越高；但是相反，如果专利发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该企业技术停滞发展，创新活动不高。

     充分了解了四种业务的特点后还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。

5、矩阵应用领域有哪些？

    企业的所有专利，一个领域的专利，企业的专利组合（包括授权专利在内的）。当然延伸也可以一个技术领域内多个企业，每个企业的专利颜色不同，从而做出对比。

6、怎样运用矩阵？
（1）发展
        比如上面说的要问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入，技术开发，专利保护以及人才引进上。
（2）保持
        维持现状，目标是保持现有的市场份倾、对于较大的“金牛专利”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。可用于专利运营，也可以考虑基于专利的产品上。
（3）收割
        这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛专利类业务及没有发展前途的问题专利和老拘类业务应视具体情况采取这种策略，该卖就卖。
（4）放弃
       目标在于清理和撤销某些专利，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的老狗专利和问题专利。一个公司必须对其业务加以调整，以使其专利组合趋于合理。

7、不应用矩阵会常犯哪些错误？

  （1）不考虑各个专利的实情，而要求同样的增长率和利润回报，显然这是荒谬的。但某些政府领导和企业领导就会说，同行业某某靠专利赚钱了，你们的专利呢？这就是没有考虑各个专利的技术强度，虽然是同行业，虽然同样的技术问题，同样的技术效果，但技术手段不同，强度不同，市场的欢迎程度不同。怎么能有一样的结果？从这个意义上来说，我觉得首先要做的就是这个专利分析，因为这样才能盘点出，那些有用，那些没有用。
（2）留给现金牛专利资金太少，增长乏力。金牛专利如果是运营，比如留给其一定资金，不管谈判还是打官司都需要这些资金支持。
（3）留给现金牛专利资金太多，新专利无法投入足量资金，这样会直接影响明星专利，或者问题专利向明星专利的转化问题。
（4）在老狗专利和问题专利上屡次投入大量资金，均失败。理论上可以从老狗专利与问题专利上转为明星专利，但投入了钱，没有成功。是否在管理等上有问题。
（5）问题专利保留太多，每项投资都不足，问题专利是新兴的专利，相当于种子，也许长出鲜花，也许就是毒草。很那判断，所以这类专利应当多申请PCT，把时间留出来。而不是先申请国家阶段专利。

（1）评分等级过于宽泛，可能造成多个专利组合在同一象限
（2）评分等级过于折衷，会使专利集中在中央区域，难以判断决策
（3）专利技术强度和市场成熟率难以判断

（4）专利与技术有生命周期，动态变化分析不足，可以考虑多时间点制作，从而看时间变化带来的改变
（5）该矩阵背后的假设是“专利基于产品”，但专利与产品的关联往往就会判断错误。同时如果这一产品并非自己的，则更难以判断。但如果判断准确，则可以打击，甚至走上 Ptent troll的路线

二、BCG专利矩阵

这是一种类似波士顿矩阵的专利矩阵。很简单，已经将上面的问题给回答了，我不再详述。

我想讲的是另一种专利矩阵，如下图。

还是台湾同行所画的。我同样用提问的方式拆解开这个图。

1、矩阵的构成是什么？

（1） 横轴为专利保护程度

（2）纵轴为专利相关产品营收

（3）目标肥羊（营收高，保护低）：有钱又没有保护，不是肥羊，是什么呢？

（4）小鱼小虾（营收低，保护低）：刚起步的公司，也许是淡水的，也许是海洋的，规模小，不被大公司重视，属于放水养鱼中所指的鱼。

（5）鲨鱼大鳄（营收低，保护高）：要么是技术判断错误，所以保护了但没有市场，要么是正准备成为鲨鱼大鳄。属于上面所说的问题类。

（6）霸权均衡（营收高，保护高）：有权又有钱，动态平衡，两者都不敢发起专利战，所以在一些摩擦之后达到均衡。

2、决定专利价值的因素有哪些？

专利的保护，这里仅仅看法律状态的稳定和范围大小。也就是一般说的专利质量。而另一方则是专利与产品的关系，看能否产出价值。

3、各类专利的战略对策是什么？

（1）目标肥羊（营收高，保护低）：有钱又没有保护，这时的唯一办法就是申请专利，有钱，那就靠钱的支撑，购买专利，聘请专利顾问，招专利相关人才，建立专利制度等等。在有钱而没有保护，应当用钱来换取时间，利用外脑，在最短时间内进行转变。

（2）小鱼小虾（营收低，保护低）：这些企业与专利相关营收不高，本身专利组合亦不强，通常是国际主要竞争者暂时忽略角色。上面说了，这分为淡水鱼和海鱼。也许你在国内是大鳄，但到了国际，不过是小鱼小虾。这是应当分析自己的实力，是向目标肥羊发展，还是鲨鱼大鳄。前者淡保护，重营销。后者重保护，轻营销。此外，也可以抱团取暖，与众多小鱼小虾一起来组成联盟等。

（3）鲨鱼大鳄（营收低，保护高）：鲨鱼即是积极主张本身专利权的中小企业或公司，这些公司本身营收不高，但藉由强大专利组合积极向目标肥羊索取权利金。类似patent troll。典型的是高通公司。积极保护为主的策略，特别是专利布局和专利组合上多下功夫。另外就是要开辟新的技术，比如高通公司也布局了新的产业。

（4）霸权均衡（营收高，保护高）：对同等的霸权，尽量联合，走共同创新等策略，现在一般都走的共同制定标准，最好是国际标准，通过标准等对其他竞争对手设限。

（1）专利与技术有生命周期，动态变化分析不足，可以考虑多时间点制作，从而看时间变化带来的改变。

（2）同理，与地域等有关系，也许在国内你是鲨鱼大鳄，但到了国外你就是目标肥羊。
（3）该矩阵背后的假设是“专利基于产品”，但专利与产品的关联往往就会判断错误。

  （4）该矩阵只有四个分类，过于简单。比如目标肥羊，靠钱很快弥补保护，但弥补的程度绝没有得到保护高的状态，而只能是保护中，此时，他还属于目标肥羊。策略并没有能让他有个象限的转移。

   （5）比如小鱼小虾联盟之后，对小鱼小虾的分析就出现了错误，他们应当以联盟形式出现，而联盟形式出现则可能从小鱼小虾变成目标肥羊，也有可能变成鲨鱼大鳄。所以如果多个小鱼小虾组合好了之后，甚至有成为patent pool的可能。从而突破该矩阵的分析。

总之，这类矩阵都有时空等因素干扰而造成一定局限。而想从小鱼小虾发成鲨鱼大鳄，或者霸权均衡，都不是容易的事情的。特别是从淡水鱼开始，想从土鳖变海龟，那还是很难的。所要付出的很多，有些策略要根据当时情况发生改变。

     完