门卫：“请出示本校证件。”

M：“小哥您好，我是XX公司的技术经理人/专利代理师，过来跟X老师交流一下合作项目的事情”

门卫：“不好意思，闲杂人等不得入内。”

M：“。。。。。小哥我是真的有事儿，我之前跟你们科技处的Y老师聊过，你不信我给他打个电话”

嘟嘟。。。。“喂？Y老师么，您好，我是XX公司的经理人/代理师M啊”

Y：“M经理（律师）啊，您好您好，您有事儿么”

M：“是这样，咱们之前不是聊过关于X老师的那个技术项目么，当时说有空来找您和X老师当面聊聊，今天我正好在学校附近，想跟您们交流一下，有机会合作的话可以把项目推进下去，我在门卫这里，您是不是能说一声让门卫放我进去？”

Y老师看了一眼身旁的X老师，“那天说的那个中介来了，说想来聊聊你那个技术，你们要交流一下么”

X：“算了吧，我这还有好几个项目要申，十来篇文章要改，他们这些商人都不懂科学，说了也是浪费时间。”

电话里。

Y：“哎呦，真不巧啊M,我和X老师都在外边开会呢，今天可能没机会交流了，以后有机会再说吧，我们校园还是很漂亮的，你要是有空可以逛一逛”

M：“。。。那行吧，太遗憾了，下次您有时间我再过来找您和X老师。”

闭门羹或沟通不畅可能是技术经理人在寻找项目的时候遇到的最常见问题。不同于国外的高地位，国内的从业者基本处于夹缝中生存的窘境。企业因为技术升级的高风险和高投入而拒绝改变，高校和科研院所因为充足的科研经费而鲜有转化科研成果的动力，技术经理人在双方眼中只是一个中介，在达成一致后随时可以踢走，有些报道中更是有用“红娘”一词来形容技术经理人或一些科技中介机构。

当然，国内的一些技术转移经理人本身实力不过关也是限制成果转化或者技术转移的一大因素。对技术理解不到位，没办法准确的评估技术所对应的市场、找不到技术转移所面对的需方，只会口若悬河的侃侃而谈是无法给以理性严谨为第一要务的科学家们安全感的，更何况很多技术服务机构和知识产权公司为了竞争业务到处群发邮件甚至互相抢生意，也就难怪高校的老师们不堪其扰了。

技术经理人当然不只是中介，2018年12月5日，****在国务院常务会议上明确指出要“强化科技成果转化激励，引入技术经理人全程参与成果转化”，那么到底什么是技术经理人，这个职业都需要哪些职业素养，面临着哪些挑战，笔者就这几个问题给出一些见解，希望可以和朋友们相互交流。

我国经济当前处于从高速发展转向中速发展的阶段，要从求快到求稳，从数量增长为主导到质量增长为主导。而经济的高质量发展其所依靠的重要来源便是科技创新。

前文提到过，我国科研机构自建国以来大力发展多年，科研水平提升明显，已是世界科技论文第二大国，仅在美国之后，年专利申请量更是占据世界总量40%以上，雄踞世界第一。在这期间，我们积累和沉淀了较丰厚的科技资源和创新资源。当科技发展到一定阶段，技术交易便应运而生。通过将科技应用到市场，把技术当做商品进行交易，使发明专利技术能够造福社会，促进生产力更平衡全面发展，从而实现科技的社会价值，多方共赢。

技术经理人是技术市场重要的组成部分，是优化科技资源配置，促进科技成果转化和产业化，加快经济结构调整与经济发展方式转变的重要力量。技术经理人初期被称作技术经纪人，经纪人即在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经济业务的公民、法人和其他经济组织（国家工商总局定义）。

现在市场上充斥着各种经纪人，明星有经纪人，球星有经纪人，地产中介也自称经纪人，而技术经纪人听起来就像是专利技术的二道贩子，事实上若对技术理解不到位或是自身功力不够深厚，那很多技术经纪人也就只是“包打听、拉皮条、赚差价”的中间商，这也是为何国内技术转移和成果转化行业目前鱼龙混杂，甚至听说有建材公司也号称做技术转移。

2017年12月，教育部举办首期全国高校高级技术经理人培训，正式为这个职业正名并命名为技术经理人。技术经理人源自AUTM（Association of University Technology Managers）中的TM-technology managers。

1974年大学专利管理人社团（Society of University Patent Administrators, 简称SUPA)成立，在其最初创立几年时间，社团规模很小，只有50几个会员，但由于其在管理和运营大学专利过程中开创了成功的运营模式，它们通过会议、路演和媒体，对美国的大学专利技术进行有效的保护和许可，成绩斐然，引人注目。

1980年通过的拜杜法案，进一步推动和促使美国大学成立专业的技术转移办公室，大学的专利许可数快速增长，SUPA逐渐意识到其成员的角色和责任大大超出了“专利管理”的范畴，于是在1989年更名为大学技术经理人协会（Association of University Technology Managers,简称AUTM)，AUTM由此诞生。

截至今日，AUTM已有30年的历史，个人会员制，来自全球300多家机构，拥有3000多会员，网上填表缴纳会员费即成为会员。在美国，技术经理人是一个工作性质，不是具体岗位名称。美国大学技术转移办公室招聘技术经理人时常用“技术许可助理”technology licensing associate;资深许可经理senior licensing manager等等。这就是技术经理人的来由！

与之前的技术经纪人相比，技术经理人的范围要广泛的多，不仅包括传统的技术经纪人，还包括技术投资人、企业商务经理、政府部门和高校负责科技成果转移转化的人员等。

1）专职从事技术转移的专业人员：比如大学科研院所科研处、成果转化处、技术转移中心等工作人员；

2）企业高管比如商务经理：为其企业在高校科研院所、小微研发单位等市场寻找专利技术或项目，与高校科研院所洽谈专利技术的转让或许可；

3）投资人尤其是天使投资人：即高校科研院所技术转移的“贵人”，投资高校科研院所的初创公司。因为高校科研院所技术多属于早期阶段，没有天使投资人参与，高校科研院所成果转化举步维艰！随着国内投资生态环境的改善，期待更多的天使投资人参与高校科技成果转化；

4）专利代理人、专利律师、技术经纪人等科技中介服务人员：这些专业人士既为发明人服务，也为投资人和企业服务；技术经纪人作为第三方中介服务机构，在中国高校科研院所技术转移体系尚未健全的情况下，尚有机会参与，但是能赚到钱的技术经纪人比较少，主要原因是缺乏互信！

5）政府和孵化器负责人：为技术转移制定政策、法规，提供技术转移的法律保障和初创公司的孵化。

技术经理人的职业素养决定了其能力，是技术转移成功与否的关键因素。我们简单从知识-技能-态度三个维度来描述技术经理人的素养结构。

广泛的知识储备是技术经理人工作的基础，也是其需要修炼的内功。技术经理人必须掌握基本的科学知识，对技术商品的原理、实验、小试、中试、大试、产业化全过程都有一定了解。技术经理人必须掌握广博的前沿科技知识，对行业的发展趋势有较为清晰的分析和认知；技术经理人必须具备市场经济知识，对技术成果落地转化生产过程和管理有充分的判断，基于可靠地知识理解，对技术的价值进行合理的评估；技术经理人还必须掌握基本的法律知识，《知识产权法》《合同法》《专利法》等，在技术经纪中遵纪守法。

内功修炼之后，如何以有效的“招式”将知识储备运用到实际中去同样重要，因为只有这样才能做到随机应变，见招拆招，解决实际问题。

首先是社交能力，跨学科的人际网络往往可以帮助技术经理人提供多角度的思考方向，且能在必要的时候提供意想不到的帮助。其次，要熟悉技术商业化的流程、途径，市场调查的基本方法。还要有研究合同和许可协议的能力，向潜在合作伙伴营销的能力，协调好利益相关者的相互关系（即正确理解学术界和产业界的政治文化差异，并在双方之间有效运作的能力）。

技术经理人要对本职业有强烈的认同感，技术经理人属于科技工作者，并不是投机倒把的二道贩子，他们将优秀的科学家和优秀的企业家联合在一起，做一些对社会有价值的事情。在技术经理人的帮助之下，不光能够把文章发表在杂志上，更能真真正正写在祖国的大地上，企业家能够通过科技创新，让企业得到更高质量的发展，社会也会获得更好的产品、更好的服务、稳定的就业税收等等。

技术经理人要遵守职业道德。企业技术需求是企业目前生产和未来发展的核心商业机密，技术经理人必须严格对客户 信息保密；企业无论大小，需求无论难易，技术价值无论高低，技术经理人必须平等对待，把企业的事情当成自己的事情；在推介成果时，不能夸大功能模糊风险，技术经理人必须真实守信，不能为了某些利益弄虚作假，盲目的促成交易；

技术经理人要时刻保持自己的中立地位，公平公正地对待买卖双方，保证多方利益；技术经理人要正当竞争，不能为了获取佣金，侵害其他技术经理人的关系渠道；技术经理人要遵纪守法，在法律规定的范围内开展经纪活动，用法律的武器保护自己的合法权益。

尽管几年来国家将知识产权和成果转化提升到了新的战略高度，但从行业现状来看，依然面临着诸多问题和挑战，代理行业在野蛮生长，技术转移则是鱼龙混杂，良莠不齐。

专业化、复合型、高职业素养、高层次的技术经理人非常缺乏。技术转移工作周期非常长，流程非常复杂，没有静下心来几年的积淀是很难出成效的，特别是当前社会相对比较浮躁，那些刚入行的技术经理人，初期雄心壮志，但往往两三年促成不了一单，慢慢地技术转移工作就会从主业变成副业，转而帮助企业去做项目申报等其他科技服务。

正如开篇的小故事，长期以来人们在传统经纪人如房地产经纪人观点的影响下，对于中介机构持不欢迎态度，这极大地阻碍了技术经理人高效的开展工作。技术经理人在双方初期沟通上作用明显，但随着沟通的推进、技术的深入，经理人往往很容易被排挤出去。

另外，绝大部分科研院所由于制度等原因，不会主动接受中介等服务。因此，目前能够专注技术转移工作的机构绝大部分具有一定的政府或者高校背景，但是这些机构的运营人员大多是行政人员，或因专业能力不足，或因无相应绩效奖励而没动力，而民营的技术转移机构却因其市场化运作而没有拿到项目的途径，经常会高校和院所被拒之门外，最后由于无法盈利而宣布倒闭。

技术经理人或者技术转移机构的前期收入主要是佣金或是咨询费，收入的高低影响其社会和经济地位。国外的技术转移机构能得到高校和公司双方的充分信任，当技术完成转让或者转化生产，他们可以得到30%甚至更多的收益（参考剑桥、牛津的Technologytransfer mode）。

与国外相比，国内的机构甚至连佣金收入都很难保证，更别说按交易额提成了。业内人员还说有的企业会跟高校联合申请产学研项目，但经费并没有按照事先约定的方式运用，又或者在授权时拿到了第一期费用，在后期的授权分成时，企业都会以公司没有盈利或者没钱来拒绝支付技术费用。

仔细想来貌似情有可原，大公司如华为，自有的技术研发部也许比高校或院所的研发能力更强，且更加贴合市场，所以不需要仰仗高校的成果转化，而技术升级需求较大的小公司或初创企业则因为没钱，很难支付相关费用。究其根本，还是国内相关法制不健全，部分阶级人士对普法和合同法持有一定成的藐视态度，也与国内的高校和企业的人际文化思想有关（包括申基金、拿项目，做生意等）。

2-3天的培训是不可能培养出优秀的技术转移人才的，现在国内并没有一个完善的培训体系。而ATTP的培训体系与我国基本国情和社会制度不甚吻合。市面上的培训内容多为政策解读、概念解析、案例分析、合同登记等，以增长见识为主，很少有持续性多层次的教育体系。

技术经理人尚未正式纳入国家职业资格体系，没有畅通的职业评价通道。畅通的评价体系代表着一种社会给予的荣誉和认可。自2019年3月1日起施行的新《专利代理条例》，将“专利代理人”改为“专利代理师”，虽只有一字之差，却代表着其行业和从业人员受重视程度正日趋向上。

说了这么多，笔者愈发的觉着技术经理人这个职业真的是压力山大，从业压力直追程序员甚至有过之而无不及。当然，很多乐在其中的技术人员可能并不会感觉到压力。

在国家层面上提出“引入技术经理人全程参与成果转化”，说明以技术交易市场为依托，技术经理人全程参与成果转化，将技术供给方、技术需求方、技术中介整合在一起，集成技术、人才、政策、资金、服务等创新资源，帮助高校、科研院所提高成果转化效率和成功率已经成为全社会的共识。可以说，技术经理人的职业化既是政府战略要求也是符合市场需要的必然趋势。

虽然，高校科研院所科技成果转化“管”“运”分离是制约“技术经理人全程参与成果转化”的重要因素，但是在与创新驱动发展要求相适应的新体制、新模式不断完善的新时代，

我们完全有理由相信，中国技术经理人队伍一定会迅速壮大，技术转移市场会更加繁荣，技术经理人一定能从发明披露开始，在抓住技术的源泉后，依次开展发明评估，专利申请、市场营销，直至签署转让或许可合同，从而真正实现“全程参与成果转化”，为早日实现建设世界科技强国的伟大目标贡献出必不可少独特的力量。

从现实角度讲，笔者认为对于技术经理人，更是对于整个知识产权从业者和科技工作者群体，目前最重要的是社会认可度和保证薪资水平，只有保证了经济收入和社会认同感，一个行业才会吸引越来越多有竞争力的人才来大展宏图，而不是天天想着如何才能吃饱。（国外代理师按小时计费哦~金领O~O）